唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出(chū)海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后靠庞大的(de)用(yòng)户(hù)体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一(yī)个人平静(jìng)地接受(shòu)衰(shuāi)老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员工(gōng)向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭(xí)来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能(néng)部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉(sù)时代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有可(kě)能因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务的(de)理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉(jué)不会出错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经(jīng)理人(rén)的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不(b已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后ù)顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文化差异(yì)，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低分成比(bǐ)例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的(de)投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国(guó)内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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