周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(li1兆等于多少mb流量，1G等于多少MBán)续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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