东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低(dī)价(jià)航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时(shí)间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价(jià)格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，朵朵野花什么微风在田野里什么 朵朵野花迎着微风在田野里翩翩起舞是拟人句吗这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高(gāo)密(mì)朵朵野花什么微风在田野里什么 朵朵野花迎着微风在田野里翩翩起舞是拟人句吗度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航(háng)空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张(zhāng)是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 朵朵野花什么微风在田野里什么 朵朵野花迎着微风在田野里翩翩起舞是拟人句吗