Facebook广告(gào)仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它(tā)们拥有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据(jù)洞察力相(xiāng)结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实(shí)现这(zhè)一(yī)点并(bìng)坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上口的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而有之才能(néng)获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解更多关于有效(xiào)提(tí)高(gāo)参与(yǔ)度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受(shòu)众

了解(jiě)你的受众是任何成功的(de)营销(xiāo)或广告活动的(de)第(dì)一步(bù)。使(shǐ)用有关客户的可(kě)用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对你的(de)产品定位的(de)价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们的(de)需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的(de)广告以及(jí)他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度的(de)正确组合吸(xī)引消费者购买你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要(yào)的因(yīn)素：广告设置和广告创意(yì)。

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二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每(měi)个人都(dōu)不同(tóng)地(dì)参与(yǔ)广告(gào)。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢(huān)伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式(shì)可以让(ràng)你(nǐ)的企业深入了(le)解(jiě)吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和(hé)幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像来展示(shì)你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来很(hěn)快，使您能(néng)够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还可以展示(shì)多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上(shàng)快(kuài)速加载的广告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是初创企业或(huò)有预(yù)算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据(jù)，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有(yǒu)效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可能(néng)是最有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视(shì)频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通(tōng)过(guò)视频展示的产品，那(nà)么很容易获得(dé)创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂的服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人(rén)谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一(yī)样，你可(kě)以也应该尽快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通常无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业务(wù)都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是更(gèng)成熟的公司，视频都是值得的(de)。另一(yī)个提示：为所有视频(pín)添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和(hé)视(shì)频。

每(měi)个图(tú)片或视频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜(qián)在买家(jiā)直接带到登(dēng)录页(yè)，以提供有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服(fú)务的更多信息。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个(gè)广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了(le)点击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题(tí)是户外的(de)，但每(měi)张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的(de)创意和(hé)“立即(jí)购物(wù)”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时(shí)提(tí)供参(cān)与度。如(rú)果你的产品或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通过(guò)介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最(zuì)初的视频重(zhòng)点介绍了您在活(huó)动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时体验是在(zài)有人在移(yí)动(dòng)设(shè)备上点击(jī)你的广告(gào)后打(dǎ)开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

一个(gè)系列最适合有产(chǎn)品目录(lù)展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中有四(sì)种(zhǒng)或四种以(yǐ)上(shàng)的(de)产品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关商品进(jìn)行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项使用同一(yī)广告的不同(tóng)变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自(为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正zì)动创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目(mù)标受(shòu)众创作最(zuì)有(yǒu)效的(de)广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关(guān)评论(lùn)和不同的文本(běn)组合，以(yǐ)创(chuàng)建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显(xiǎn)示个性化(huà)广告，预计可能会获(huò)得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习如(rú)何(hé)创建动态广告。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方(fāng)公(gōng)司(sī)管(guǎn)理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对同一产品或服务的(de)受众略(lüè)有不同(tóng)的人(rén)。此外，在(zài)进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握(wò)不同的受(shòu)众，因(yīn)为它(tā)可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创意(yì)需要深思(sī)熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保(bǎo)持(chí)主要文(wén)本的(de)简短(duǎn)和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互(hù)动的最佳词(cí)语来确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买家(jiā)的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定他们(men)的目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有意义的(de)文字来满足他们的特定(dìng)需求(qiú)。无(wú)论你(nǐ)是试图吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣(qù)的消费者(zhě)重(zhòng)新推销，直接写(xiě)信(xìn)给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的(de)内容在(zài)吸引用户(hù)和产生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户(hù)点击下载免费目录、查(chá)看独家(jiā)交(jiāo)易(yì)或了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多(duō)详细信息(xī)。一定要(yào)在标题(tí)中突(tū)出(chū)显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之前最(zuì)多(duō)只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他(tā)们(men)浏览一(yī)个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查(chá)看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会(huì)激发人们(men)对该品牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交易都是与观(guān)众互(hù)动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告(gào)登录页面(miàn)对于(yú)为潜(qián)在客(kè)户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页(yè)必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提供他们想要探索(suǒ)您(nín)的产品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页(yè)面，这意味着内(nèi)容会(huì)立即加载(zài)，用户可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过其(qí)庞大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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