周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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