周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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