今年以来基(jī)金代(dài)销机构(gòu)被基金公(gōng)司(sī)解约的情(qíng)形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中小型(xíng)独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或(huò)违(wéi)规(guī)，已有多(duō)家基金销(xiāo)售机构(gòu)主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金(jīn)公司与基金销售机构(gòu)之间的合作(zuò)本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理该(gāi)公司旗下基金的(de)相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意的(de)是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称(chēng)，与(yǔ)方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司旗(qí)下所有(yǒu)公募(mù)基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再(zài)办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买入的相关(guān)业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务(wù)，直至(zhì)所有客(kè)户(hù)赎回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部(bù)利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止了(le)与民商(shāng)基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作关(guān)系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民商(shāng)基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合(hé)计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构的合作(zuò)，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司(sī)中(zhōng)，长盛基抓一只啄木鸟犯法吗，杀死一只啄木鸟判几年金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机(jī)构抓一只啄木鸟犯法吗，杀死一只啄木鸟判几年ong>

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构(gòu)数量增多及(jí)监管趋严，近几年公募(mù)基金公司(sī)对(duì)于代销机构(gòu)的选择标准也(yě)在提(tí)高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公(gōng)司(sī)终止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到(dào)监(jiān)管处罚(fá)；三是(shì)销售(shòu)机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部人员(yuán)也坦言(yán)，今年以来权益市(shì)场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管(guǎn)的(de)处罚，就(jiù)会(huì)很(hěn)果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力(lì)，基金公司会依(yī)据自身的(de)发展(zhǎn)状(zhuàng)况(kuàng)有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道(dào)负责(zé)人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完(wán)整的基(jī)金销(xiāo)售评(píng)估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机(jī)构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司(sī)合作等都是(shì)考核的(de)要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名(míng)排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiā抓一只啄木鸟犯法吗，杀死一只啄木鸟判几年o)售(shòu)机构合作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每年(nián)要付(fù)出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研究人士称(chēng)，目(mù)前基金(jīn)代销的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第三(sān)方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的(de)服务，第(dì)三方销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓(zhuā)手(shǒu)，对(duì)权益类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的(de)基(jī)金销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商(shāng)作(zuò)为后(hòu)起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公募(mù)基金销售保有量(liàng)数(shù)据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为(wèi)明显，互联网流(liú)量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货(huò)币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金(jīn)合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在末(mò)位的泛华普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市(shì)场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机(jī)构的(de)代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基金销售行业(yè)分化更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提交(jiāo)了注销公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的申(shēn)请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募(mù)集(jí)证券(quàn)投资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决(jué)定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注(zhù)销永鑫(xīn)保(bǎo)险销(xiāo)售服(fú)务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫保险销售也是(shì)目前第(dì)一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不(bù)少基金代(dài)销机构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如河(hé)南(nán)安存(cún)基金(jīn)、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构(gòu)都选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等(děng)第(dì)三方代(dài)销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长