周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会3千克是多少斤 1千克是一斤吗(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等3千克是多少斤 1千克是一斤吗带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的(de)还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是3千克是多少斤 1千克是一斤吗不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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