周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年美国管得了比尔盖茨吗(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人(rén美国管得了比尔盖茨吗)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目美国管得了比尔盖茨吗的(de)还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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