周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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