周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)，音乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)p>

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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