东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航(háng)允许的(de)话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的(d我国雨带移动规律及其影响，我我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀国雨带移动规律口诀e)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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