周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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