Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数(shù)字广告(gào)工具(jù)，因为它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细的(de)目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数(shù)据洞察力(lì)相结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上(shàng)口的东西并(bìng)不能减(jiǎn)少点击量——你必须两者兼(jiān)而(ér)有之才(cái)能获(huò)得点(diǎn)击量。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更多(duō)关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众(zhòng)

了解你(nǐ)的(de)受众是任何成功的营销或广告活(huó)动的第一步(bù)。使用有关客户(hù)的(de)可用数据和(hé)有关(guān)产品的反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个购买过程中的(de)需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品定位的价值观(guān)，以使你的(de)广告(gào)符合(hé)他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及(jí)他们(men)的(de)需求，可(kě)以突出他们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力(lì)，可以(yǐ)带来额外(wài)的点击(jī)量(liàng)和(hé)更多的(de)转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一(yī)项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方(fāng)面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的活(huó)动，以吸(xī)引力和(hé)清晰(xī)度的(de)正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广(guǎng)告设(shè)置和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设(shè)置(zhì)

企(qǐ)业(yè)在创建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频、声音还是文(wén)字(zì)，都(dōu)有一种格式可以帮助你实现营销目(mù)标(biāo)。企业(yè)应该使用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人(rén)更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但(dàn)另一些人更喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的(de)企(qǐ)业(yè)深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受(shòu)众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和(hé)幻灯(dēng)片(piàn)格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一(yī)图(tú)像来展示你的(de)品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很(hěn)快，使(shǐ)您能(néng)够(gòu)突出(chū)显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示(shì)多个图像。这(zhè)种格(gé)式闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局可以(yǐ)拍摄(shè)你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创建一个可以在(zài)设备(bèi)上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视(shì)频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业(yè)。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收(shōu)集(jí)数据(jù)，从这(zhè)里开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格(gé)式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您(nín)创建视频或照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成(chéng)视频。你也可(kě)以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)多(duō)10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很(hěn)容(róng)易获得创(chuàng)意。然而，如果你提(tí)供更复杂(zá)的服务，一个(gè)流行的(de)想法是拍摄(shè)团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论(lùn)你的公司的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你(nǐ)可(kě)以(yǐ)也应(yīng)该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的(de)业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因(yīn)此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初创公(gōng)司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广(guǎng)告

旋转图集格(gé)式允许营(yíng)销人员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频都(dōu)有自己的链接，可(kě)以将潜在买家(jiā)直(zhí)接带到登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多(duō)信息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为一个(gè)广(guǎng)告，同(tóng)时也为(wèi)用户提供了点击(jī)图(tú)片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主题是户外的，但每(měi)张图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集(jí)格式有利于显示单个产品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品(pǐn)或服务有(yǒu)多(duō)种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频(pín)浏览产品，并(bìng)配以网格(gé)布局的一系列(liè)产品(pǐn)图像。最初的视(shì)频(pín)重点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广(guǎng)的产品系(xì)列(liè)。当用户单(dān)击时，他们可以在(zài)快速加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买(mǎi)的过程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是突(tū)出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个系列最(zuì)适合有产品目录展示的电子商(shāng)务(wù)品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相(xiāng)关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告的不同变体为(wèi)观(guān)众定制广告——您的团(tuán)队使用单个图像(xiàng)或视频和其(qí)他文(wén)本选项创建广(guǎng)告。该平台通过(guò)使用文(wén)本组合(hé)自动创(chuàng)建不同的(de)广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标受众创作最(zuì)有效(xiào)的(de)广告(gào)。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不同的文本(běn)组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性化(huà)广告，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来(lái)像(xiàng)上面的一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团队或第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推(tuī)荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外，这种形式(shì)最适合(hé)那(nà)些对同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前(qián)，你需(xū)要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的(de)计划(huà)来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可(kě)以带来成功的活动和(hé)用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择(zé)与用(yòng)户互(hù)动的(de)最(zuì)佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣(qù)或行(xíng)为(wèi)来确(què)定他(tā)们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品需要(yào)有意义的文(wén)字来(lái)满足他(tā)们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时(shí)，选择(zé)独特(tè)的(de)媒体资(zī)产(chǎn)并代(dài)表您的(de)品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保你的(de)媒体在种(zhǒng)族和(hé)性(xìng)别方面是多样化的——在营(yíng)销你的品(pǐn)牌和与目标(biāo)受众建立联系(xì)时，包容(róng)性和代(dài)表(biǎo)性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的(de)标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详(xiáng)细(xì)信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题(tí)中应该突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截(jié)断(duàn)之前最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之(zhī)旅中与消费者见面(miàn)。如果他(tā)们(men)浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易(yì)都是与观(guān)众互动(dòng)的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商来说很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录(lù)页面(miàn)对于为(wèi)潜(qián)在客(kè)户创(chuàng)造无(wú)缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以(yǐ)及(jí)转换(huàn)过程中合(hé)乎逻(luó)辑的下(xià)一步是至关重要的。为移动用户(hù)优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加(jiā)载(zài)，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为(wèi)大小企业(yè)带来收入(rù)。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花(huā)时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与(yǔ)受(shòu)众的(de)兴趣。

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