周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在(聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了。

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