东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业(yè)整(zhě关一下月亮是什么意思ng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机(jī)票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至关一下月亮是什么意思便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，关一下月亮是什么意思春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机(jī)日(rì)利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核心城市可(kě)以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 关一下月亮是什么意思