周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是(shì)疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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