周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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