既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？jù)显示(shì)，我国(guó)2023年(nián)一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模(mó)不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低(dī)价(jià)。这家(jiā)公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿(yì)补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额(é西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？)补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环(huán)比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到(dào)了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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