东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由p>

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他(tā)航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节(jié)省了(le)。你看它的(de)售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗(ma)？

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