无需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠(kào)的就(jiù)是极(jí)致的(de)互动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去(qù)了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲(duǒ)、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要(yào)走。

虎门销烟发生在哪里g alt="揭秘：无(wú)需出镜、无人直播带货(huò)模式，怎么(me)做(zuò)教程看这里_黑(hēi)料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/fo虎门销烟发生在哪里rmat/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了(le)一年(nián)左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实(shí)践(jiàn)的具(jù)体流(liú)程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得(dé)简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题上，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的(de)短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画(huà)面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视(shì)频(pín)，后(hòu)者链接(jiē)与投射视频。达人只需(xū)用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加(jiā)上(shàng)多个干扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的(de)审查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但(dàn)半无(wú)人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时可以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼(bī)真(zhēn)，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合(hé)下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的(de)背(bèi)景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当(dāng)无人直(zhí)播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为(wèi)此(cǐ)售(shòu)后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致做到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会(huì)了如(rú)何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就违规(guī)的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可(kě)直(zhí)接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真人主播(bō)而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货(huò)的产品(pǐn)负(fù)责(zé)，还(hái)在不(bù)知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直(zhí)播生(shēng)态(虎门销烟发生在哪里tài)将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带(dài)货(huò)的互动(dòng)性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影(yǐng)响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频(pín)起家的(de)平台，无人(rén)直播(bō)让消(xiāo)费者(zhě)的售(shòu)前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对平台的信(xìn)任(rèn)度降低，不(bù)利于其电(diàn)商业务(wù)的进一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违(wéi)规警告(gào)与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间(jiān)的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人(rén)直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗(dào)播、无(wú)人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对(duì)性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满(mǎn)了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是由(yóu)于(yú)其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字(zì)产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货(huò)，不(bù)仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前(qián)带(dài)货(huò)，人工智能则(zé)可作为客(kè)服(fú)提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效(xiào)和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级(jí)消(xiāo)费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技(jì)术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且(qiě)无法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重道远。

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