Facebook广告仍(réng)然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字(zì)广告工具，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞(páng)大的受众和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并坚(jiān)持到底可能比听(tīng)起来(lái)更复(fù)杂(zá)。成功需要触及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关(guān)注数据或写一(yī)些朗朗上口的东西(xī)并不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更(gèng)多(duō)关于(yú)有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的受众(zhòng)是任何成(chéng)功的(de)营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关(guān)客户(hù)的(de)可用数据和(hé)有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购买过(guò)程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及(jí)他们的需求，可以突出(chū)他们最(zuì)感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带来额(é)外(wài)的点击量和更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处(chù)理了这方面(miàn)的(de)业务，是(shì)时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告(gào)可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设(shè)置和广(guǎng)告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告(gào)时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的(de)选项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用(yòng)图像、视频(pín)、声(shēng)音还(hái)是文(wén)字，都有一(yī)种格式可以帮助你实(shí)现营(yíng)销目标(biāo)。企业(yè)应该使用各种各样的广告(gào)，因(yīn)为每个人都(dōu)不同(tóng)地参(cān)与广告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视(shì)频演示(shì)，但另一些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的(de)企业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示(shì)你(nǐ)的品牌。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加运动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个(gè)可以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易(yì)，成本比视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业，尤其(qí)是(shì)初创企业(yè)或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的(de)广告类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频(pín)广(guǎng)告格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建(jiàn)自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服(fú)务，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个(gè)人谈(tán)论你(nǐ)的公司(sī)的(de)视(shì)频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试视频(pín)广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另(lìng)一个(gè)提示(shì)：为所(suǒ)有视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋(xuán)转图集格(gé)式允许营销人员在一个广告中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每个图片(piàn)或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接(jiē)带(dài)到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细节或服(fú)务的更(gèng)多信息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同(tóng)时也为用户提供了(le)点(diǎn)击图片与(yǔ)您的品牌(pái)互动(dòng)的(de)机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体主题是户外的(de)，但每(měi)张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式(shì)有利(lì)于显示(shì)单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多(duō)个(gè)产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯片时提供参(cān)与度(dù)。如(rú)果你的(de)产品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信(xìn)息的最佳(jiā)广(guǎng)告格式。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视(shì)频浏(liú)览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格布(bù)局的(de)一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用户单击(jī)时，他们可以在(zài)快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在有(yǒu)人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和(hé)服(fú)务(wù)的好方法。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个(gè)系列(liè)最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建了一(yī)个店面，其中(zhōng)有(yǒu)四种或四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告的不同变体为观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图(tú)像(xiàng)或(huò)视(shì)频和其他文本(běn)选项创建(jiàn)广告(gào)。该平台(tái)通(tōng)过(guò)使用文本组(zǔ)合自动创建不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这个过(guò)程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告。广告(gào)的组(zǔ)成变化可能包括标签(qiān)、显示相关评论(lùn)和不同的文本(běn)组合(hé)，以创建引人(rén)入胜的(de)标题(tí)。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上(shàng)面的一种广(guǎng)告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态(tài)广(guǎng)告(gào)。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适(shì)合那(nà)些对同一产品或(huò)服(fú)务(wù)的受众略有不(bù)同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传(chuán)达营销人(rén)员的(de)信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和(hé)用户(hù)更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要(yào)文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免被(bèi)截断(duàn)。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如(rú)果(g书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么uǒ)是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关(guān)键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者购买你的(de)产(chǎn)品需要有意义的文字来(lái)满足(zú)他们(men)的特定需求。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接写信(xìn)给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您(nín)的(de)品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保你的(de)媒(méi)体在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性(xìng)和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的(de)标题应该(gāi)是对(duì)行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易(yì)或了解有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特(tè)价(jià)商品(pǐn)。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么。请记住，在截(jié)断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试用、目(mù)录(lù)或独家交(jiāo)易(yì)都(dōu)是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零(líng)售(shòu)商(shāng)来说很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告(gào)登录页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相关，无(wú)论是(shì)产品(pǐn)详(xiáng)细信(xìn)息页还是潜(qián)在客户捕获页(yè)。向消费者提供他(tā)们(men)想要探索您的(de)产品或(huò)服务的(de)信息以及转换(huàn)过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移(yí)动用(yòng)户优化目的(de)地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小企业带来(lái)收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制作能(néng)够产生(shēng)点击(jī)量的广告是值得的(de)。您的(de)营销团队(duì)可以(yǐ)创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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