周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn00后初中学历很丢人吗)饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但00后初中学历很丢人吗事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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