东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(c事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思ì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一(yī)句名言：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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