东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航(háng)线都是来(lái)往二三线(xiàn)面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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