东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？name是什么意思 name是姓还是名还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价(jià)格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉name是什么意思 name是姓还是名价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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