东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一时(shí)间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途(tú)高频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架