东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他们的营(yíng)收(shō为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭u)哈(hā)~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚了为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为(wèi)什么(me)在疫情笼(l为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭óng)罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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