无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能(néng)找(zhǎo)到(dào)其中的端(duān)倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路(lù)，但当前提(tí)要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何(hé)保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货(huò)不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历(lì)了(le)一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人(rén)直(zhí)播的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直播在(zài)抖(dǒu)音实(shí)践的具(jù)体(tǐ)流(liú)程进行(xíng)了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对(duì)正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货(huò)品类相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据(jù)了(le)解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完(wán)成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明(míng)度(dù)，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的(de)操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕(mù)直播(bō)软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好没有罩子的瑜伽老师，瑜伽老师没带胸罩了，只要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花(huā)高(gāo)价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性真人(rén)带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个(gè)宣(xuān)传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的(de)投(tóu)诉页面时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者。调查(chá)发(fā)现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个(gè)类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直(zhí)播的细节(jié)要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被(bèi)封，且无(wú)人(rén)为(wèi)此售后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了(le)如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套(tào)路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的(de)一位(wèi)“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更(gèng)是(shì)无(wú)处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及外部(bù)的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目(mù)前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播(bō)的(de)真人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独(dú)立的平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互(hù)动性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前(qián)售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商业(yè)务的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台(tái)发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行了(le)细(xì)化的处理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规直(zhí)播间(jiān)的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在(zài)处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例(lì)或(huò)处理办法(fǎ)实施(shī)，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他人利益(yì)为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向。

<没有罩子的瑜伽老师，瑜伽老师没带胸罩img alt="揭秘(mì)：无(wú)需(xū)出(chū)镜、无人(rén)直(zhí)播带货(huò)模(mó)式，怎(zěn)么(me)做教程看这里_黑料正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销量连(lián)连增长，为数(shù)字(zì)产业与电商融合(hé)展现出(chū)了优(yōu)秀的范本(běn)。未(wèi)来(lái)的(de)无人直播(bō)若能与数(shù)字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能(néng)升(shēng)级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准。因此全(quán)自(zì)动的无(wú)人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合(hé)规(guī)地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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