既是响应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇(yù)、继(jì)续(xù)提振消费每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(hu每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办ì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨(jù)头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了(le)「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门(mén)、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业的(de)立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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