既是响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期(qī)最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式(shì)小家电也在热(rè)销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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