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欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有千(qiān)万粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼水心(xīn)”又发布动态回(huí)应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实(shí)比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说(shuō)本(běn)来就不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道(dào)还是(shì)与广告投放(fàng)相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼(yú)水心四(sì)个月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来(lái)、内容详实的风格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一千多(duō)则投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放(fàng)量超过(guò)百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频(pín)率并不算太高，过欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好去一整年(nián)他(tā)更新了57支作品，平(píng)均(jūn)下(xià)来基本做到周(zhōu)更。但考虑到(dào)其作品(pǐn)几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视(shì)频(pín)，甚至有(yǒu)不(bù)少(shǎo)视频(pín)“长度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的(de)是，过(guò)去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心(xīn)并未更新，由此引发(fā)了坊(fāng)间(jiān)关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否(fǒu)认(rèn)了“停更”的说法，表示(shì)正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但(dàn)“确(què)实也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的(de)创作激励，还不够欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中人(rén)们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已(yǐ)经四个月没有接广告了(le)，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则观影指南，奔驰广告(gào)就是植入在(zài)这则视频中(zhōng)。据(jù)花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合(hé)作(zuò)过手(shǒu)机游戏、电商(shāng)平台、食(shí)品饮(yǐn)料等品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格不算(suàn)贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到(dào)广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国互(hù)联网广(guǎng)告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七(qī)年首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很(hěn)重(zhòng)要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广告(gào)市场洞察》指出，消费(fèi)不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的(de)要求。因此，找到细(xì)分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费(fèi)者的博(bó)主成(chéng)为品(pǐn)牌主(zhǔ)的(de)共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可(kě)以侧面(miàn)佐证这(zhè)一点。其2022年(欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好nián)财报信(xìn)息(xī)显(xiǎn)示(shì)：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不(bù)仅关(guān)注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电等新领域(yù)的消费需(xū)求，吸引更多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家(jiā)装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增(zēng)长达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并不是一个(gè)很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般思路推(tuī)断，影(yǐng)视(shì)类解说最(zuì)对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很(hěn)多(duō)，数量是超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下(xià)，片(piàn)方也(yě)比较谨慎，尤(yóu)其对于(yú)投(tóu)头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责(zé)人表示，影视类投(tóu)放(fàng)主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营(yíng)销，不(bù)能直接转化成带货(huò)收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负(fù)担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去年特别差，今年就(jiù)想(xiǎng)多(duō)接点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人认为，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业(yè)化(huà)）最(zuì)好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主不(bù)调整业务(wù)方(fāng)向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文(wén)章《一堆(duī)人喊B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了(le)》中(zhōng)指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台(tái)的缘(yuán)故，“所(suǒ)有(yǒu)离(lí)甲方远的领域的自媒(méi)体，都不(bù)好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景(jǐng)一定程度上和(hé)该领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其中(zhōng)又有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创(chuàng)始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大博主逻(luó)辑(jí)，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这(zhè)种最终资源(yuán)其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博(bó)主也能(néng)接到广(guǎng)告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主(zhǔ)接不到(dào)广告(gào)可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更(gèng)多(duō)还(hái)是看目标受众，也(yě)就是粉丝(sī)量级(jí)和他(tā)的购买(mǎi)能力(lì)是否(fǒu)足够，如果回(huí)归(guī)到(dào)这两(liǎng)点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人(rén)内容规划有关(guān)，也(yě)许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合适(shì)的广告。

　　离钱远的内(nèi)容(róng)还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主(zhǔ)要(yào)有三大路径(jìng)：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容本身行业的属性和(hé)影视类商(shāng)单性价(jià)比问题，影视(shì)区尤其是解(jiě)说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在近两(liǎng)年指数级(jí)上升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水心(xīn)这样的优(yōu)质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网(wǎng)环(huán)境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的(de)差异(yì)是整个内容变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究(jiū)中产阶(jiē)级的学(xué)者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率的(de)追求，建构出新(xīn)的(de)时(shí)间观(guān)念来形成并定义自己的文(wén)化。这段话投射(shè)到我们当(dāng)代人(rén)的内容(róng)消费中便是各(gè)种知识付(fù)费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被视为“更有用”的(de)东西，更(gèng)容易(yì)吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费市(shì)场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是这(zhè)一(yī)风(fēng)潮的代表。

　　国(guó)内(nèi)通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进(jìn)行付(fù)费变现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容(róng)付费只(zhǐ)能(néng)是锦上添(tiān)花，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道，除非(fēi)《反派(pài)影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾(céng)试水UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截至(zhì)目(mù)前这一功能却并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为内容买单并(bìng)不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的新闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现(xiàn)方式，只要(yào)参(cān)与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益(yì)可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作(zuò)激励(lì)规则，大(dà)量UP主在(zài)社交平台反馈(kuì)称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知(zhī)道B站(zhàn)的具体现金激励(lì)算法，后台也只给(gěi)出了内容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？