既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季(jì)度消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司(sī)还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推出(chū)的(de)近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌(pá紫菜是不是海鲜i)、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可(kě)以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消紫菜是不是海鲜费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格刺(cì)激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价(jià)格竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费(fèi)者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品从生(shēng)产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业(yè)的(de)立足之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题(tí)。

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