周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗但更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他(tā)们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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