无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找(zhǎo)到(dào)其中的(de)端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也(yě)无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货(huò)不(bù)仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就(jiù)躲(duǒ)、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程(chéng)”的(de)广告。但(dàn)宣传话(huà)术(shù)中的(de)漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货(huò)”模(mó)式(shì)

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了(le)一(yī)年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的门(mén)槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价低(dī)且为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受众(zhòng)对互联网的(de)了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退(tuì)货(huò)流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的(de)受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发展经(jīng)历了“无人直播”与(yǔ)“半三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视(shì)频(pín)。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人(rén)完(wán)成的直播(bō)，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查(chá)。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑(huò)性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货(huò)效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时也让平台的(de)处(chù)罚判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一(yī)个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定(dìng)价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学(xué)生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图(tú)在直(zhí)播间引导他(tā)人，实(shí)际上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违(wéi)规的(de)，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在(zài)不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可言(yán)，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播(bō)带(dài)货、货源更独(dú)立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与(yǔ)交流(liú)感(gǎn)，付款(kuǎn)不(bù)发货(huò)、货不对板等问题(tí)将(jiāng)大(dà)大(dà)影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视频(pín)起家的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让消费(fèi)者(zhě)的售前售后都(dōu)无法(fǎ)获(huò)得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业(yè)务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环(huán)、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的(de)风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等行(xíng)为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根本(běn)，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直(zhí)播(bō)本(běn)身也许并非是不可为的(de)方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了(le)用(yòng)户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字产业与(yǔ)电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对(duì)技术条件的(de)要求(qiú)，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常需要(yào)时间。如(rú)今已经有公(gōng三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容ight: 24px;'>三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容)司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的(de)灵(líng)活(huó)度与交互(hù)能力(lì)，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容