周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气iphone12换电池多少钱(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)iphone12换电池多少钱造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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