周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán蒸馒头开锅多少分钟熟透，蒸馒头开锅多少分钟熟透了)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入(rù)。蒸馒头开锅多少分钟熟透，蒸馒头开锅多少分钟熟透了>

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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