周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优(y项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求ōu)先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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