东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng两丈等于多少米)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水(s两丈等于多少米huǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的(de)直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确(què)做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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