今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金公(gōng)司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来(lái)由于(yú)经营不善或(huò)违规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金销售(shòu)机构之间(jiān)的(de)合作本就是双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，基金公(gōng)司严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司(sī)旗(qí)下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基(jī)金销售(shòu)有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公(gōng)告(gào)之日起，上述(shù)公司不再办理本(běn)公司旗(qí)下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等(děng)基金买入的(de)相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基(jī)金、上银基(jī)金也(yě)终止了(le)与民商(shāng)基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月(yuè)终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增与(yǔ)民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的(de)代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合(hé)计(jì)6家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合(hé)作；5月(yuè)以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了合计12家基金代(dài)销机构的(de)合作，这(zhè)其中包括独(dú)立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合(hé)作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月(yuè)以来(lái)几乎每月都会和基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解除(chú)合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年(nián)2月(yuè)和3月分别(bié)解(jiě)除(chú)5家合作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构<武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子/p>

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解(jiě)约的(de)基金(jīn)销售机构(gòu)多为(wèi)中(zhōng)小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司对于(yú)代(dài)销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严(yán)格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本(běn)增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)量一(yī)直得不(bù)到有效增长，对基(jī)金公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监(jiān)管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的(de)处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的合(hé)作是市场化的(de)，要考虑维护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠(qú)道负责人透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要(yào)求其(qí)公募(mù)基(jī)金销售保有(yǒu)规(guī)模排名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择(zé)，基(jī)金公司(sī)希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司(sī)的投研(yán)能(néng)力(lì)，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目(mù)前基金(jīn)代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下营业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还(hái)是(shì)在(zài)银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之(zhī)秀，也(yě)是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联(lián)网(wǎng)流量优(yōu)势继续(xù)发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司，其非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十(shí)分明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少(shǎo)中小型(xíng)基金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)向中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了(le)注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南(nán)安(ān)存基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财(cái)路(lù)基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第(dì)三方代(dài)销机构也被吊(diào)销(xiāo)了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势(shì)下，未来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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