东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。<去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗/p>

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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