东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)灰姑娘作者是安徒生还是格林亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行灰姑娘作者是安徒生还是格林，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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