周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左(z硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子uǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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