周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件(j50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间iàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chà50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间ng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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