周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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