无(wú)需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便能(néng)找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的(de)意义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在(zài)在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰(huī)色(sè)的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直播带货(huò)（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面(miàn)开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简(jiǎn)单(dān)粗暴(bào)——大多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价低(dī)且为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的(de)了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带(dài)货品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法熟(shú)悉(xī)账号(hào)的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施(shī)，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达(dá)人只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅(fú)调整后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加(jiā)上多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无(wú)法编(biān)辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带(dài)货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多(duō)次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互(hù)动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中(zhōng)在(zài)四位(wèi)数，最(zuì)高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无(wú)成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的(de)确(què)把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台(tái)的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本(běn)质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本(běn)身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台(tái)内部(bù)的稳定生(shēng)态(tài)以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前(qián)无人直播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播的(de)现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的(de)产品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题(tí)，真人(rén)主播(bō)的(de)信誉(yù)也(yě)将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立(lì)的(de)平台(tái)，无人直播(bō)将严重影响带货(huò)的互(hù)动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不(bù)发(fā)货(huò)、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大(dà)大影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前(qián)售(shòu)后都无法获得保障，对平台(tái)的信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商业(yè)务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存(cún)在音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商行感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜业所接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特(tè)质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的(de)范本。未来的(de)无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和(hé)精(jīng)准，还能(néng)升(shēng)级(jí)消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业(yè)的(de)成熟(shú)还(hái)非常需要(yào)时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能(néng)力，目前(qián)尚且(qiě)无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直(zhí)播(bō)虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜