周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别)本(běn)的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵(zh为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别èn)容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能(n为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别éng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别