周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(ré我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的n)邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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