周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòn放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受g)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受根本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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