今(jīn)年城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字以来基金代销机(jī)构被基金(jīn)公(gōng)司解(jiě)约的(de)情形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布(bù)与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型(xíng)独立基(jī)金销售机构(gòu)居多(duō)，此外(wài)，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近(jìn)年来(lái)由于经营不(bù)善(shàn)或违(wéi)规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的(de)主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安(ān)基(jī)金，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司(sī)、民(mín)商基(jī)金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。自公告之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的(de)相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上银基(jī)金也(yě)终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计(jì)7家独(dú)立城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字基金(jīn)销售机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了(le)合(hé)计17家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计(jì)6家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司宣布(bù)终止了合(hé)计12家基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包(bāo)括独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构(gòu)解(jiě)除合(hé)作关系，目前(qián)已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机(jī)构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的(de)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构数量增多(duō)及监(jiān)管(guǎn)趋(qū)严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内(nèi)部(bù)人(rén)员表示，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到(d城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字ào)监管处罚；三是(shì)销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困(kùn)难也加(jiā)速(sù)了对尾部销售机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōng)常(cháng)是(shì)基金代销机(jī)构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果(guǒ)断地解(jiě)除合作关(guān)系(xì)。“基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成本。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公(gōng)司的(de)投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的机构(gòu)主要分(fēn)为银(yín)行、第三(sān)方基金销售机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的(de)服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联(lián)网平台(tái)流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实(shí)，而券商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基金销售市场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券(quàn)商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公布的公(gōng)募基金销售保(bǎo)有量数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销(xiāo)占(zhàn)比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有规(guī)模(mó)前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位(wèi)的(de)泛华(huá)普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代(dài)销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售机构(gòu)代销数量不足(zú)百只。而(ér)在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前只跟1家基金(jīn)公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来(lái)基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会提交了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构监督管理办法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金(jīn)代销机构由(yóu)于经(jīng)营困(kùn)难(nán)等原因，主动(dòng)注销基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构(gòu)是由于(yú)违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石(shí)基金等第三(sān)方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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